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亲宝宝稳定增长贯穿整个上半年

2020-07-30 17:00:00 来源:中国科技金融网·科技金融时报

2020年,“新冠疫情”就像一只突然降临的黑天鹅,对各行各业来说都显得猝不及防。在全国的抗疫努力下,7月16日,国家统计局公布,二季度中国经济增速转正,同比增长3.2%。这个转正来之不易,而背后不容忽视的是在线化、非接触等经济发展新业态、新模式。

近日,易观发布的《2020年2季度数字用户行为分析》报告也证明了这一点,报告显示,2020年Q2,中国移动互联网用户规模达到10.26亿人,环比小幅增长0.38%,同时,随着国内疫情得到控制,国民工作生活重回正轨,二季度,用户人均单日使用一度突破7小时,这表明疫情对国民生活习惯影响深远,数字化生活逐步走向常态化。

从用户使用场景来看,在数字化生活常态化之下,除了用户被压抑已久的出行场景和购物需求逐步恢复之外,家庭场景也成为了新的经济发展亮点。

疫情之下:家庭经济逆势发展

此前,受疫情影响,国民的外出场景受到限制,生活重心以家庭场景为主。二季度以来,国内疫情得到控制,生活恢复正常,但国民对于家庭场景的重视程度却已经得到了显著提高。

纵观2020年上半年,育儿、健身、美食等以家庭场景为主的垂直领域头部平台的表现都极其亮眼,keep、亲宝宝、下厨房等便是其中的突出代表,其活跃用户都实现了逆势增长。易观报告显示,一季度,Keep、下厨房的用户规模均出现明显增长,进入二季度,虽然出现回落,但依然较1月出现明显增长,可见用户习惯已经养成。

当然,这与二季度Keep和下厨房在二季度的运营策略相关,Keep联手线下健身房,推出“复训之路”,对一季度积攒的用户进行了进一步跟进培养;下厨房则深耕内容,发力直播电商,提升用户粘性。

而围绕家庭育儿场景的亲宝宝,其表现则更加亮眼,整个上半年,用户一直保持稳定增长。

同时,从用户人均单日使用时长来看,亲宝宝不仅实现了用户增长,人均单日使用时长也呈现快速增长态势。整个上半年,亲宝宝人均单日使用时长高于行业平均值约15.9%。从6月的情况来看,无论是用户规模还是活跃人数全网渗透率,亲宝宝都在母婴亲子行业保持第一。

此前,易观发布的6月份移动应用top1000榜单也显示,亲宝宝月活人数近1900万,全网排名167位,持续领跑母婴亲子行业。

成绩背后:疫情影响+产品优势

据了解,亲宝宝是一个专注于为孕期以及0-6岁家庭提供育儿服务的移动互联网平台,核心产品“亲宝宝APP”于2013年正式上线。

截至2019年底,亲宝宝用户覆盖超5000万年轻家庭,七年内,亲宝宝APP中累计上传宝宝照片数超过80亿张,累计上传亲子视频时长超过30亿分钟,累计解决孕育早教问题6000万次。上半年,亲宝宝用户持续稳定增长,疫情影响的外部环境原因是一方面,亲宝宝自身的定位、产品和运营则是更重要的基础。

在疫情期间,家庭成员之间的交流更加频繁,宝妈宝爸用户有更多时间教会祖辈用户使用亲宝宝APP;而家庭与家庭之间的交流也更多转移到了线上。因此,对于本就以家庭为用户定位的亲宝宝来说,用户在疫情期间实现稳定增长更显得顺理成章。

亲宝宝CEO冯培华曾表示:“发现用户需求,构建好产品直供用户,把一件事做到极致,全世界都会买单”。

除了亲宝宝APP之外,亲宝宝还打造了自有育儿品牌“亲宝优品”。据了解,亲宝优品的复购率超过80%,好评率超过99%,库存周转小于30天。

有数据显示,从1月到2月中为止,亲宝宝“在家早教”DAU同比增长了100% ;上半年,亲宝宝持续升级优化“智能育儿助手”,5月份还增设了早产儿专属版本,进一步带动整个育儿板块的活跃度。

此前,亲宝宝发布的《2020“后浪”家庭育儿成绩单》显示,疫情期间,亲宝宝APP上传照片数,每一天都超过1000万,峰值已经超过1500万,比去年同期增长接近50%。

流量聚集:高消费用户与下沉趋势

可以说,亲宝宝已经成为最大的母婴流量平台,同时也是业内唯?拥有年轻家庭关系图谱的平台。

从用户结构来看,亲宝宝的用户同时具备高质量用户和用户下沉两个特征。此次,易观发布的《2020年2季度数字用户行为分析》显示,2020年上半年,亲宝宝三线以下城市用户比重同比增长6.6%,亲宝宝已在快速抢占下沉市场份额,同时,从用户收入水平来看,亲宝宝用户的平均消费能力远远高于移动互联网平均水平。

因此,在当前消费升级和市场下沉的大趋势下,拥有产品和用户两方面优势的亲宝宝保持持续高速增长,将更值得期待。

从商业角度看,一方面,亲宝宝专注于自身提供的产品和服务,另一方面,亲宝宝还联合了一众母婴头部品牌和家庭生活品牌,一起满足新一代家庭用户的需求。基于亲宝宝用户下沉的趋势和用户消费水平高的特点,目前,除奶粉、纸尿裤等头部品牌外,越来越多的小家电、家庭用车、美妆等品牌正在将亲宝宝作为其首选的营销阵地。

此外,易观报告还显示,亲宝宝用户中超一线人群增长显著,因此,越来越多高端品牌也在与亲宝宝展开合作,包括La Mer 、雅诗兰黛、戴森、宝马等。

在流量精准、用户粘性高、家庭群体相互辐射等基础上,亲宝宝还通过自身的技术优势,以大数据画像+智能推送,精准直击目标用户,将自身和合作伙伴的优质产品和服务更精准地提供给目标用户。

总结

“以互联网为基础性平台的生态被视为新的世界,它以更高的效率和新的消费者关系,重构了商业的基本逻辑”,著名财经作家吴晓波曾这样描述互联网对商业的影响。对于亲宝宝及其合作伙伴而言,通过互联网等技术手段,为新一代家庭用户提供更好的产品和服务,便是其基本的商业逻辑。

相信在未来,随着在数字生活常态化的继续推进、家庭经济的进一步发展,以亲宝宝为代表的优质平台和产品,将迎来更广阔的发展空间。

( 记者 赵琦 )

[编辑: 王航飞]
(本文来源:科技金融时报)
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